「マイナビAGENT」を支える人

人材紹介による中途採用の支援を行っています。その企業の強みをヒアリンングしたうえで、求職者に伝わるように言語化し、求人票に落とし込む。「どんな人がほしいのか」「なぜそういう人が必要なのか」を深掘りし、キャリアアドバイザーを通じてターゲットに働きかけ、応募を促す。時には、自分自身で口説く。「適切な人を、適切な企業へ」——この鉄則に基づいた行動を重ね、採用の充足を図っています。

特に難しさを感じるのは、企業の強みを言語化すること。企業にヒアリングをかけても、返ってくる答えが抽象的だったり、曖昧すぎたりすることは珍しくありません。それをどう具体的に表現するか。魅力的に伝えるか。言葉の発想と選択にはいつも悩まされます。突破口をつくるために意識して行っているのが、質問の角度を変えること。「強みはなんですか」とストレートにぶつけることを入り口に、「売上が伸び続けている理由は何か」「社外からはどう評価されているか」など、引き出すために聞き方を工夫しています。
また、引き出した強みをわかりやすく言語化するための学びも重ねています。その一例が、読書。さまざまなジャンルの本を読むことで、的確な言葉の使い方を網羅的に身につけています。こうした取り組みが実って、採用成功に至った時は本当にうれしい。入社2年目の夏、他社の人材紹介ではまったく成果を出せていなかったクライアントを担当し、3週間で2名も採用できた時は先方の人事と喜び合いました。

こうした積み重ねのおかげでしょうか。入社1年目、2年目と、連続して社内賞を獲得することができました。早く成長したいとは思っていましたが、自分でも戸惑うほど、前に進めたという感覚です。次は、年次に関係なく、全員の中で「いちばん」になること。それが目標です。